跨境电商不同类型会谈对手的禁忌

（一）自大狂妄的对手

这种对手一般喜欢唯我独尊，盛气凌人。尤其是在实力比另一方强时，普通人都会自抬身价。很多人觉得这样的对手很难对付，其实在摸准对方的心理后，可以有针对性地和他们打交道。

对于这种人，我们要给足他们面子，说些奉承的话，然后通过情感上的升温，与之不断深刻来往。

与这种人来往的禁忌就是不能不尊敬他，不能不给面子。但不要试图深人对方的内心世界，也不能揭穿他的装模作样。

（二）迟疑不决的对手

这种对手非常当心谨慎，也非常聪慧，他们能够分析出各种计划中的漏洞。也总能知道计划中对他们不利的条款，因此他们很难抉择。

而且，这种对手不喜欢自己做出决定，很多时候他们缺少拍板的气魄和勇气。对于这种对手，一定要多鼓励多肯定，将各计划的利弊向他们分析了解，然后告知他们没有完善的计划，只能从中择一。

千万不要在他们面前说大话，或者将计划吹捧得很完善，他们是很理性的很有断定力的。此外，不要过分地宣讲这次会谈有多重要，意义多重大，这样他们会更紧张，会花更多时间和精神来重新研究。而是要尽量给他们减压，尽量将会谈的内容说得轻松一些。

（三）固执的对手

这种类型的对手，爱认死理，有了问题喜欢刨根问底，一直问到无话可问为止。这种对手也是大家对比畏惧的，因为他们很较真，你有任何含糊不清的东西都不可能蒙混过关。此外，他们如果保持自己的计划，他们同样也会保持到底，不断地和对方讲述他们计划的合理性和优点。

他们是很有韧性的，会将领导的意图坚决执行到底。对这种对手，不要试图扭转他们的思路，因为他们是很难被说服的。不要驳斥他们的观点，也不要试图说服他们。而是要有耐心，陪他们一起“拖”和“磨”。

这里列举几种简单的策略或技巧，以应对这种类型的会谈对手：

1.期待和冷处置

这是最常用的技巧。固执者一般不会轻易被说服，所以必需要有打持久战的心理预备。并且，在这段时间内，你还要保持你的立场、观点和态度，不断地解释和说明。如此一段时间，固执者也会在心里推敲、计算和断定你的观点是否正确，是否对双方都有优势。不妨给他们一段时间冷处置一下，他们很可能会慢慢转换思路。

2.迂回前进

人们通常称固执的人是“一根筋”，也就是说他们推敲问题不会转换思路。即使这样，我们也不能硬碰硬，总在一个问题上针尖对麦芒，争得面红耳赤。解决的方法是转变线路，换个方向，迂回前进。

当一些问题已经争执不下、纠缠不清的时候，可以暂时放下，讨论别的问题。换个角度看问题，有时会有很多启示。说不定固执者自己会提出更有效更合理的计划。

3.给个台阶下

固执者为了保持自己的尊严和形象，绝不会轻易认输或者放弃。其实就是爱面子。有时明明知道自己不对，但是也不能随随意便地承认自己的错误。这时，我们要善解人意，要及时找一些“台阶”给他下，让固执的对手可以顺势而下，不失面子。