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跨境头条

在双方僵持不下,或者一方保持不肯妥协的情形下,常用的另一种会谈技巧是伪装分开和放弃。这是一...

跨境电商会谈伪装放弃和随时分开

李小姐李小姐 2024年01月04日 跨境电商电商谈判假装放弃

在双方僵持不下,或者一方保持不肯妥协的情形下,常用的另一种会谈技巧是伪装分开和放弃。这是一个屡试不爽的招数。这个招数的前提是,你真的可以放弃会谈中的东西,不能有“一定要怎么样”的思维定式,要有敢于放弃的勇气。不要总想着如果放弃或者会谈决裂,会有什么损失。比如,“我今天一定要将这个订单拿下,哪怕价钱低于成本线。”“这次会谈我一定要帮公司争夺到这个客户的及格供给商,不管对方要求多高多刻薄,我会尽量满足他们。”如果总抱着这种想法,将使你在会谈中陷人完整的被动。如果侦盲目地答应对方任何过分或刻薄的要求,而对方看出这一点就会不断加码。事实上,你所坚守的底线,最终成为羁绊你自己的枷锁,根本没有使你在会谈中得到任何利益。

跨境电商会谈伪装放弃和随时分开

聪慧的做法是豁出去了,谈得成就谈,谈不成也无所谓,大不了放弃,再寻找合编辑。这样你在会谈中会充满自负,保持自我,对方无机可乘,只能做些妥协。

那么,如何运用好这一技巧呢?

首先,我们必需做好充分的前期调查,多选择几个备选产品或预备几种替代计划。在会谈中,拥有较多变量或变化因素的一方,可以有更大的选择权。哪怕备选产品或替代计划其实并不是最幻想的,和你的第一选择相比只能算勉强可用,那也比没有选择要好。有了备选计划,你心中不张皇,不会被对方的威胁威吓轻易吓倒,更可以从容地说不,在会谈不满意的时候随时分开。

其次,要摸清对方因你真正分开或放弃的损失。只有对方觉得你分开或放弃,对他而言是一笔损失,或者会给他造成麻烦时,这一招数才会有用。加果你的产品或计划和对方没有直接的利益联系,你的放弃或分开对他根本没有什么影响。

最后,伪装分开或者放弃,要拿捏好语气和动作。我们只是伪装或者作热要分开或放弃,不管是说话还是动作,要留有余地。不要用斩钉截铁的绝对的话语,对方可能误认为你是真的不想谈了,也不要分开动作太快,快得让对方拦不住,那就弄巧成拙,演戏演过头了,搬起石头砸自己的脚。

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