韩国商人的会谈特征

韩国人比大多数西方人更加习惯于缄默，在开会时可以有很多次的停顿。韩国会谈者尽量避免打扰对方，因为这会被以为是非常无礼的行为。

韩国商人对贸易会谈是相当看重的，如果对对方没有一定的了解，他们是不会与对方坐在同一会谈桌前的。这种了解包含对对方的经营项目、资金、范围、经营风格及有关商品的行情等方面的了解。

会谈地点的选择是很重要的，韩国商人尤其看重这一点。他们对比喜欢将会谈地点安排在酒店。如果是他们选择的地方，他们会按时到达，一般主谈者即“拍板者”总是走在最前面。初谈阶段，他们所做的第一件事，就是获得对方的好感，彼此信赖，创造和谐信任的气氛，然后才开始会谈。

韩国商人逻辑性较强，做事条理化，会谈也不例外，尤其是较大的会谈，往往直奔主题，开门见山。韩国商人喜欢运用以下两种会谈办法：

（1）横向协商法，即进入本质性会谈后，先列出需要讨论的条款，然后逐条逐项地磋商。

（2）纵向协商法，即对共同提出的条款，逐条协商，取得一致后，再转入下一条。

韩国商人有时将这两种办法结合起来应用，总之，一切以自己的需要为主。在会谈中，韩国商人较爽直，擅长讨价还价，即使是进取性的让步，也要以退为进。