大洋洲商人的会谈特征

大洋洲国家主要是澳大利亚和新西兰。澳大利亚人很看重办事效率。会谈中，澳方派出的会谈人员一般拥有决定权，因此希望对方派出的人员也同样拥有决定权，以免在决策中浪费时间。澳大利亚人讲究实际，通常重视超额利润，提出的建议一般对比接近对方可接收的程度。他们极不愿意把时间浪费在不能做决定的空谈中，也极不愿意在讨价还价上浪费时间。在会谈中谈及价钱时，他们往往不愿采用开始高报价，然后再慢慢减价的方法。他们采购货物时大多采用招标的方法，以最低报价成交，根本没有讨价还价的机遇。

澳大利亚商人待人随和，不拘谨，也乐于接收接待。一般员工很遵照工作时间，责任感很强，对工作很热情。但需留意的是，他们的想法是接待归接待，与生意无关，公私分得很了解。他们在签约时很谨慎，但履约率很高。一旦签约，极少产生毁约现象。此外，由于澳大利亚行业规模狭小，信息传递得较快，所以会谈中要留意措辞。

新西兰是农业国，工业产品大部分需要进口。公民福利待遇相当高，大部分人过着优胜的生计。新西兰商人在商务活动中很看重信用，责任心很强。他们精于会谈，较难对付。