法国商人的会谈特征

法国人具有浓重的国家意识和强烈的民族文化骄傲感。他们性情爽朗，眼界开朗，对事物对比敏感，为人友善，处事时而执拗、时而随和，十分勤劳，擅长享受。

法国人喜欢建立个人之间的友情，并且影响生意。一些会谈专家以为，如果你与法国公司的负责人或洽商人员建立了十分友爱、相互信赖的关系，那么你也就建立了稳固的生意关系。同时，你也会发觉他们是十分容易共事的伙伴。在实际业务中，许多人发觉，与法国人不只谈生意上的事，恰当的情形下，与法国人聊聊社会新闻、文化、娱乐等方面的话题，更能融洽双方的关系，创造良好的谈判气氛。这是法国人所喜欢的。

法国人有时保持在会谈中应用法语，即使他们英语讲得很好，也是如此，而且在这一点上很少妥协。因此，专家指出，如果一个法国人在会谈中对你应用英语，那么这可能是你争夺到的最大妥协。

法国人偏爱横向会谈。也就是说，他们喜欢先为会谈协定勾勒出大致的轮廓，然后达成原则协定，最后再明确协定中的各项内容。所以，法国人不像德国人那样在签署协议之前认真细心地审核所有具体细节。法国人的做法是：签订的交易合同的内容，如果执行起来对他们有利，他们会若无其事，如果协议对他们不利，他们也可能会毁约，并要求修改或重新签订。

法国人大多看重个人的力气，较少有集体决策的情形。这是由于他们的组织机构明白、简单，实施个人负责制，个人权利较大。在商务会谈中，也多是由于个人决策负责，所以会谈的效率较高。即使是专业性较强的洽商，他们也能一人独当几面。