英国商人的会谈特征

英国是最早的工业化国家，早在17世纪，英国的贸易就遍及世界各地，但英国人的民族性情是传统、内向、谨慎的。尽管从事贸易的历史较早，规模普遍，但是贸易洽商特征却不同于其他的欧洲国家。

绅十风姿常常使英国会谈人员受到一种形象的束缚。甚至成为他们的心理压力，对此应充分利用。在会谈中以确实的论据、有理的论证施加压力，英国会谈人员就不会因保持其不合理的立场而丢面子，从而取得良好的会谈效果。

英国人的等级和阶级观念非常重。在对外来往中，英国人对比重视对方的身份、阅历、业绩，而不是像美国人那样更重视对手在会谈中的表现。所以，在必要的情形下。与英国人会谈，派遣较高或对等身份、位置的人，有一定的积极作用。

英国人对会谈本身不如日本人、美国人那样重视。相应的，他们对会谈的预备不很充分，不够详细严密。他们擅长简明扼要地说明立场、论述观点。在会谈中，表现更多的是缄默、平静、自负、谨慎，而不是冲动、冒险和夸夸其谈。他们对于物质利益的寻求，不如日本人表现得那样强烈，不如美国人表现得那样直接。他们情愿做风险小、利润也少的买卖，不喜欢冒大风险、赚大利润的买卖。

英国人在会谈中缺少灵巧性，他们通常采取一种非此即彼、不允许讨价还价的态度。因此，在会谈的关键阶段，有时表现得既执拗又不愿消费很大的精神。