跨境电商会谈破解僵局的两种方法

（1）搁置法

很多时候，有些问题越想越想不透，越想越容易钻牛角尖。在这种情形下。不妨提议双方暂时搁置一下，暂时停止会谈。这段时间可长可短，一般的贸易会谈可以暂停几天或几个星期，大型的 间或者大型商务项目会谈则可以搁置几个月甚至几年。

在这段时间内。双方可以冷静下来，转移留意力，转换思路，很可能有新的启示。有时，甚至立场也会有新的转变。因为人的思想是会变化的，也许过了一段时间，接触其他一些人和事，对原来的意见会进行修正。

（2）第三方调处法

当搁置一段时间，以上办法均不起作用的时候，就意味着会谈僵局已经无法靠双方自行破解了。这时，唯一的解决方法就是引入第三方进行调解。

当旁观者清，当局者迷。找一个双方都能接收的中间人，进行调解或仲裁，可以启示双方提出有创造性的建议，并综合双方的观点，提出折中或者互利的计划，促成会谈成功。

这个第三方中间人，务必是中立的、不带任何倾向的，当然也不能是任何单方利益相关的。比如，国外的法庭陪审团，任何利益相关人都必需避嫌不得加入。如果是请己方熟习的人员来当中间人，那中间人一开始就要向对方做出一些妥协，使对方相信他是中立的，不完整倾向己方。