跨境电商会谈策略

跨境电商会谈，需要制定会谈的策略。

会谈策略包含多种策略，如开局策略、询盘策略、报价策略、妥协策略、回击策略、打破僵局策略、“红脸白脸”策略、回报策略和缄默策略等。要依据会谈流程中可能涌现的情形，事先有所预备，心中有数，在会谈中灵巧运用。所谓策略，是会谈中总体的对策和具体环节的技巧运用，是依据双方会谈优点的比较和利益的重要性来权衡制定的。不同的对手会有不同的会谈作风，特殊指出会谈作风是根据对手的状态决定的，而绝非己方代表的性情或者一贯的作风。

有些对比随便或临时性会谈，可能并不需要或没有时间来制定正式的会谈计划，但这并不意味着会谈者可以随心所欲地东拉西扯，至少会谈者应当在脑中预想一下会谈的目的、主要环节、应对办法等。哪怕是在开始会谈的前一分钟假想一下这些内容，对于实现会谈目的都会是有益处的。