跨境电商会谈的两个特征

跨境电商会谈具有会谈的一般特点，但是其会谈主体、目标和内容与其他军事会谈或政治会谈有着明显的差别，它反应的是商业关系，以盈利和合作共赢为目的。

1.会谈对象及经济形势的多样性

与其他类型的会谈不同，贸易会谈的对象往往不是唯一的。而是有很多可以供选择的。尤其是现在全球经济一体化，随着经贸合作地域和领域的不断扩大，以及市场竞争的日益剧烈化，无论是作为采购商还是供给商，贸易合作的对象和地域都越来越普遍。同时由于市场经济瞬息万变，也增长了会谈对象的不明确性。贸易会谈的这种特征，决定了选择会谈对象和增强自身实力的重要性。

贸易会谈主要面对的是全球经济形势。而经济形势最大的特征是繁琐多变性。不仅各个地域的经济活动有很大的分别，而且时间对经济形势的影响也很大。比如一夜醒来，全球石油期货市场大跌20%，那对世界经济将是机大的打击。尤其是随着经济的全球化和信息化，这种变化的速度在不断加快，所谓“唯一不变的是变”。经济大环境的变化对贸易会谈有侧重要的影响，这就充分辩明了分析经济形势和选择会谈机会的重要性。大家必需要“以万变应万变”，能力紧跟形势，不被淘汰。

2.以价钱为核心，遵守价值规律

贸易会谈能够增进产品的迅速生产和迅速流通，必需遵守价值规律。留易会谈必需以双方的等价交换为原则，只有在价钱基本对等的基础上，会谈双方能力达成一致。贸易会谈还受到市场供求关系的影响，供求关系不仅影响着双方的会谈实力比较，也制约着双方的利益分配。可以说，每一次会谈的具体结果，都是价值规律作用的体现。

价钱几乎是所有贸易会谈的核心内容，这是因为价钱集中地体现了会谈双方的利益。价钱会谈受到很多因素的影响，如供求关系、质量、数量、付款、交货期等。同时，会谈双方在其他利益因素上的得与失和多与少，又可以量化为一定的价钱，通过价钱数字的升降得到体现，因此，价钱是所有利益的互换器和平衡器。贸易会谈的这种特征，一方面要求会谈者要始终把握价钱这个中心，保持自己的利益；另一方面不要仅仅局限于价钱，要擅长拓宽思路，从其他利益因素上争夺利益。