跨境电商影响产品定价的市场竞争因素

依据竞争水平的不同，企业定价策略会有所不同。依照竞争水平，市场可以分为完整竞争、不完整竞争和完整垄断3种情形。

（1）在完整竞争的情形下:买家和卖家都大批存在。产品质量分别小，买卖双方对价钱影响均衡。定价策略非常灵巧，主要依据企业自身的定价目的来定价。

（2）在不完整竞争的情形下:买卖双方对价钱和产品成交量有较大影响且所提供产品的质量有较大分别。在此情形下，同行竞争强度对定价有较大影响，卖家需要在思考竞争对象的价钱策略的同时，思考自身定价对竞争态势的影响。竞争强度主要取决于产品制造的难易水平、供求形势及专利保护等。但对定价影响更大的是产业链上下游的竞合关系。不完整竞争时，产品是否满足客户的某种刚需，决定了商家在与客户竞合中的议价才能。如果是刚性要求，商家议价才能强，一般可采用认知价值定价法、撤脂定价法。如果是弹性要求，商家议价才能弱，可根据市场目的灵巧定价。产业链上游供给商主要从成本层面影响定价，主要涉及资料成本、供给商对产品未来的预期等，通过影响产品的总成本，从而影响产品的最终定价。

（3）在完整垄断的情形下:商品供给完整由一家所控制。产品成交量及价钱皆由垄断者单方面决定。市场价钱较为稳定，定价主要受客户要求是否为刚性要求影响。