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跨境头条

定价需要思考的影响因素非常多,下面简单说明跨境电商企业通常思考的一些因素。 1.渠道因素 卖家...

跨境电商产品定价影响因素

定价需要思考的影响因素非常多,下面简单说明跨境电商企业通常思考的一些因素。

跨境电商产品定价影响因素

1.渠道因素

卖家所掌握的零售批发渠道直接影响着定价。卖家掌握的渠道数量越多,定价弹性越大。

波特五力模型中提到,卖家议价才能越强,产品竞争力越大,定价弹性越大。

2.品牌因素产品的品牌能对顾客发生较大影响。良好的品牌形象可以给产品价钱带来增值效应。名牌商品既增长了盈利又让消费者在心理上发生满足感。在跨境电商中,良好的品牌可以使产品价钱进一步的同时加强顾客忠实度。

3,性命周期因素

在不同的产品发展阶段,相应的生产范围、竞争强度客户议价才能等都在不断变化。因此,定价策略应当随之做出调整。在产品开发期,成本主要包含新产品研发设计费、原资料费、设备费等。

产品引入市场初期,需要进行市场教导,使得获客成本有所增长,顾客多数属于改革者客户范围受限,但竞争者相对较少,通常采用种子用户裂变和精准营销转化策略,以下降市场教导费用。主要成本包含产品试销费和广告费等。此阶段可采用成本加成法和撤脂定价法作为主要定价策略。

在产品成长期,销量快速增加,顾客多为早期应用者,竞争者数量逐渐增长,同行竞争开始成为影响定价的重要因素。通常以为在这个阶段应主要思考市场占领率,卖家可明确对标产品,在坚持价钱具有持续性的前提下,思考主动竞争定价策略。

在产品成熟期,销量达到高峰,竞争者数量稳定且开始降低。利润主要来自成本控制及向扩张市场的销售,公司应再次将精神转向创新,继续思考主动竞争定价策略。

在产品衰退期,销量降低,竞争者数量减少。在此阶段,产品已老化,市场涌现性价比更高的产品,定价权丧失。因此,应主要采用随行就市定价策略。当然,及时完成产品创新,重新激活产品性命周期,是有效规避产品衰退期到来的方法,这是企业更应关注的。

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