跨境头条
价钱(price)是消费者为换取某种产品或服务的收益而支付的所有价值的总和,是价值的货币体现。在跨...
价钱(price)是消费者为换取某种产品或服务的收益而支付的所有价值的总和,是价值的货币体现。在跨境电商中,会遇到各种价钱。例如,成本价是指采购价、国内外费用、佣金等成本的总和;上架价钱是指产品上传的时候所填写的价钱:折后价钱是指产品在店铺折扣下显示的价钱;成交价钱是指用户在最终下单后所支付的价钱。稻盛和夫说:定价即经营。这是因为价钱在创造顾客价值和建立顾客关系上扮演了关键角色。因此,营销人员会把定价看作竞争资产。在跨境电商中,同等条件下,产品价钱越低,可能获得的点击率越高,产品转化率越高。
在定价之前,我们必需了解商品的成本构成。因不知晓商品成本导致定价低于成本,听起来很荒谬,在实践中却频繁产生。依据经验,这种情形常常与疏忽固定成本有关。
1,固定成本
固定成本(fixedcost)是指不随产量和销量变化的成本。例如,企业办公场地月租金、员工工资(含社保福利)都属于固定成本。有时是否属于固定成本对比难明确,可能需要跨境电商企业主来定。
2.变动成本
变动成本(variablecost)是指直接随生产范围变化的成本。在跨境电商中,变动成本包含产品成本、销售佣金等。
变动成原形对固定成本对比好核算,因为往往有据可查。将成本分解为固定成本和变动成本,主要是便利后续盘算盈亏平衡点。成本核算是一项繁琐、精致又不得不做的工作,跨境电商企业可以安排专人负责,最好用财务软件辅助。实践中,如果不明白费用归属,则可以简单粗鲁地归入固定成本中,这会导致一定的误差,但利于决策者充分思考经营流程中的现金流,确保现金流安全,下降经营风险。
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