跨境电商导入期的营销策略

在产品导入期，由于消费者对产品十分生疏，企业需通过各种促销手段把产品引入市场，力争进一步产品的市场知名度，同时又因导入期的生产成本和出售成原形对较高，所以在导入期，企业营销工作的要点是做出正确的断定，抓住机会采取有效的营销策略以快速树立产品知名度为核心，使市场迅速接收该产品，从而占据市场，形成批量范围。在导人期，企业选择的营销策略有以下4种。

1.迅速撇脂策略

采取高价钱的同时，配合大批的宣传推销活动，以求快速扩大销量、占据市场，希望在竞争还没有大批涌现之前就能收回成本，获得利润。适合采用迅速撇脂策略的市场环境为:

（1）市场上有较大的要求潜力。（2）目的消费者有求新心理。

（3）产品的品质较高，功效特别，很少有其他产品可以替代，消费者一旦了解这种产品，常常愿意出高价购置。

（4）企业面临潜在的竞争者，想迅速地树立良好的品牌形象。

2.迟缓撇脂策略

采用高价钱的同时，配合很少的宣传推销活动，高价钱的目标在于能够及时收回投资、获取利润，低促销的办法可以减少出售成本。适合采用迟缓撇脂策略的市场环境为:

（1）产品市场容量有限，竞争者少且进入困难。

（2）大部分潜在的消费者已经熟习该产品，恰当的高价能被消费者所接收。

（3）产品的奇特性有效地填补了市场空白。

3.迅速渗透策略采取低价钱的同时配合大批的宣传推销活动，以求达到最快的市场渗透率与最高的市场占领率，从而有效地限制竞争者的涌现，为企业带来广大的市场占领率。适合采用迅速

渗透策略的市场环境为:

（1）产品有很大的市场容量。

（2）消费者对产品不太了解，且对价钱十分敏感。（3）潜在的竞争对比剧烈。

（4）单位生产成本可随生产范围和销量的扩大而大幅度降低。

4.迟缓渗透策略

采用低价钱的同时配合很少的宣传推销活动，低价钱有助于市场迅速地接收产品，较少的促销活动又能使企业减少费用开支、下降成本，以弥补低价钱造成的低利润或亏损适合迟缓渗透策略的市场环境为:

（1）产品的市场容量大。

（2）消费者对产品熟习，同时对价钱又十分敏感。（3）存在潜在的竞争。

（4）产品的价钱要求弹性较大，高价钱容易引起出售量急剧减少。