跨境电商期成长期的营销策略

对产品性命周期的研究可以帮助企业有效地制订产品营销策略，确保产品有一个较长的出售周期，同时也是用来描写产品和市场运作办法的有力工具。产品成长期的兴旺市场要求与高额利润会引来竞争者，这一时期消费者对产品已经熟习，大批的新消费者开始购置，企业生产范围也逐步扩大，产品成本逐步下降。随着竞争的加剧，新的产品特征开始涌现，产品市场开始细分，分销渠道增长。该阶段的企业营销要点是扩大市场占领率、巩固市场位置、树立品牌的忠实度，以便扩大市场占领率和防止竞争者参加。在成长期，企业为保持市场的继续成长，延长获取最大利润的时间，可采取改良产品品质、寻找新的细分市场、转变广告宣传的要点、适时降价等策略来扩大自己的市场份额，加速出售额的上升。另外，企业还必需留意成长速度的变化，一旦发觉成几种:

长的速度由递增变为递减时，必需适时调整策略。这一阶段可以实用的具体策略有以下

（1）拓展新分销渠道。巩固原有的出售渠道，增长新的流通渠道，扩大产品的销面（2）追求新的细分市场。积极开展市场细分，开辟新的市场，开发新的消费者。（3）转变促销策略。在促销宣传上，应从树立产品知名度转为树立产品形象，进一步产

品荣誉。

（4）应用定价策略。选择合适的降价机会从而激发对价钱敏感的潜在消费者的消费欲

望和购置动机

（5）改良产品品质。通过增长产品功能、转变产品款式、开发新的型号、拓展新的用处等手段，进一步产品的竞争才能，满足消费者更普遍的要求，从而吸引更多的消费者。