跨境电商产品性命周期各阶段的特征

（一）导入期的特征

导入期，又称引入期，是指新产品刚刚投入市场的最初出售阶段，该时期的主要特征如下:

（1）产品设计尚未定型:由于生产技术等方面的限制，导致产品品种少，产品生产批量小，促销费用高，制造成本高，因此定价一般较高。

（2）消费者对产品不熟习，除少数寻求新奇的消费者可能购置外，其他消费者购置意愿不大，所以销量低。

（3）尚未树立幻想的渠道和高效的分配模式，所以出售网络不健全，出售渠道不畅，出售率增加迟缓。

（4）由于产品决策难以明确，销量少且成本高，因此出售利润很低，甚至为负值。

（5）同类产品的生产者和竞争者不多，仿造品少。

（二）成长期的特征

成长期，又称畅销期，是指产品在市场上快速为消费者所接收，出售量和利润快速增加的时期，该时期的主要特征如下:

（1）产品已定型，工艺对比成熟，品种不断增长，可以进行范围生产，生产批量增大。

（2）消费者对新产品已经熟习，并逐渐接收，凭印象购置的偏向增多，要求量和销量快速增加，产品价钱趋于降低。

（3）树立了较通畅的出售渠道，可以相对减少促销活动。

（4）受到范围效应影响，且销量增加，所以产品单位成本快速降低，利润不断上升。

（5）竞争者逐渐增多，市场竞争开始加剧，企业的利润增速开始放缓。

（三）成熟期的特征

成熟期，又称饱和期，是指产品销量趋于饱和并开始迟缓降低、市场竞争非常剧烈的时期，通常成熟期在产品性命周期中连续的时间最长。依据成熟期不同的出售特征，可将其分为成长成熟期、稳定成熟期和衰退成熟期3个时期，这3个时期的主要特征如下:

1.成长成熟期

（1）大多数潜在消费者已经接收，少数消费者继续进入市场。

（2）出售渠道呈饱和状况，增加率迟缓上升。

2.稳定成熟期

（1）市场涌现饱和状况，出售安稳，产品销量稳定。

（2）出售增加率只与购置人数成比例，如无新消费者则增加率停止或降低。

3.衰退成熟期

（1）出售程度开始迟缓降低。

（2）全行业的产品涌现流程，竞争提高加剧，缺少竞争力的企业逐渐被取代，新参加的竞争者少，原有的竞争者都有自己特定的目的消费者，市场份额变动不大。

（四）衰退期的特征

衰退期，又称滞销期，是指产品销量急剧降低，产品开始逐渐被市场淘汰的阶段。该时期的主要特征如下:

（1）产品要求量、销量和利润快速降低，价钱降低到最低程度。

（2）成本较高的企业会由于无利可图而陆续停产。

（3）市场上涌现了新产品或替代品，消费者的兴致转向其他新产品或替代品。

（4）多数竞争者被迫退出市场，继续留在市场上的企业减少服务，大幅度削减促销费用，以保持最低程度的经营。