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跨境头条

明确了文案写作的目标和主题后,即可依据文案的创作方向选择一种合适的表达方法进行文案创作。文...

跨境电子商务文案如何明白表达方法

明确了文案写作的目标和主题后,即可依据文案的创作方向选择一种合适的表达方法进行文案创作。文案的目标是通过信息的传递创造商品或品牌价值,因此文案最终出现的效果应当能够让消费者对文案主题发生新的认知,这要求文案人员不仅必需具备写作的基本才能,还要掌握文案的具体表达方法。表达方法主要包含动机型、暗示型、实力型和幻想型等。

跨境电子商务文案如何明白表达方法

(一)动机型表达方法

动机型表达方法是将商品的价值融入文案写作的具体场景中,通过文案描写的场景给消费者一个具象化的理由,使消费者在众多的竞争商品中更加偏向于你的商品,从而给自己带来更多的竞争优点。这种写作方法的要点是站在消费者的角度来推敲什么样的文案能够影响他们的感知,例如,小米体重秤的文案,在描写其精准、细微的差异特征时,应用“精准感知每一天的身体变化”很好地给消费者塑造了一个生计化的场景,让消费者能迅速联想并感知到商品的性能。

(二)暗示型表达方法

暗示型表达方法是指不直接说明自己的主题思想,而通过暗示的方法让消费者意会文案的真实意图。这种写作方法对比适合以创意为主的文案内容,不建议使用于商品上新、活动推广之类的文案写作,可以作为企业理念、品牌精力等文案的创作思路,以增强消费者对文案内容的认同。

(三)实力型表达方法

实力型表达方法是指直接以商品或服务的过硬功能、性能、质量等为主要表达要点,给消费者树立一个“人无我有,人有我精”的印象,重视通过商品或服务的核心竞争力来体现竞争优点。如格力空调的“格力,掌握核心科技”中“核心科技”四个字就直观地体现出了商品的分量。

(四)幻想型表达方法

幻想型表达方法是指通过塑造远大、愿景类的目的,激发消费者与文案在价值层面的共识。这种写作方法对比适合具有一定品牌知名度的企业,主要从精力层面来体现与竞争对手的差距。如现代途胜的广告文案“去驯服,所有不服”,就很好地体现了其目的消费群体的驯服欲与野心,引发了消费者内心的共识。

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