第三方中介型跨境B2C平台的盈利模式

作为跨境卖家，主要是通过在第三方平台上售卖产品赚取差价获得利润。但是作为第三方中介型平台，则有更多的获取利润的渠道，主要包含以下几种。

（1）基础服务费。服务费主要是指平台在向卖家提供售卖服务功能的时候收取的费用。不同的平台对此服务费的称谓不一样。例如，依据不同的经营规模，速卖通平台向每个店铺收取1万元至10万元人民币的“技术服务年费”（达到一定年销售额后，可以返还50%或100%的服务费）。

而eBay则需要缴纳“店铺费”和“刊登费”。eBay卖家店铺分为五种类型，差异为:新手（Starter）店铺、基础（Basic）店铺、高级（Premium）店铺、超级（Anchor）店铺以及企业（Enterprise）店铺。费用有月度和年度两种收费方法，而不同等级的店铺，每月免费listing的刊登数量、刊登费及成交费收取的比例均不相同。店铺等级越高，免费刊登数量越多，且其他费用的费率越低。

另外，一些平台还对特别功能收费。例如eBay为了更容易吸引买家的眼球，允许设置标题为粗体以及设置副标题（subtitle，是指标题下方一个浅灰色的字体略小的标题）但是要依据情形收取0.5美元到6美元的费用。对于拍卖，如果设置保底价，若保底价小于75美元，保底价功能的费用为3美元。拍卖超过75美元，保底价功能的费用为拍卖价钱的4%。但是最多不超过100美元。若设置了1天或3天的拍卖天数，也需要额外再收取1美元。

（2）佣金。当跨境交易成交以后，第三方B2C平台会对此交易抽取一定的佣金，这也是许多平台主要的盈利来自。例如，速卖通佣金比率主要有5%和8%两档；eBay有3.5%、4%、6.15%、7.15%、8.15%、9.15%等多档“成交费率”；亚马逊则有7%、8%、10%、12%、15%等多档佣金率。

（3）广告推广费。为了进一步产品曝光度和卖出概率，第三方跨境B2C平台一般都设置了许多内部的付费推广服务。例如，速卖通推出“直通车”功能，卖家可以出价购置关键词，当消费者搜索关键词时，出价较高的卖家产品排名较靠前，免费展现产品信息，但依照点击付费，即消费者点击查看商品一次，卖家即需要缴纳出价的金额，而无论最后是否能够成交。

而有的平台则依据最终的成交效果来收取推广费。例如，在eBay上设置了促销（promotedlisting）的刊登，产品会被推广涌现在特定的一些地位。只有通过推广活动成功卖出商品后eBay才会收取相应比例的佣金。只点击但并未售出则不会发生广告费用。促销（promotedlisting）的刊登可以设置1%到20%的推广佣金比例，而这个佣金是依照成交价的一定比例来收取的，不包括物流费用。

（4）物流仓储费。有些平台可以提供物流及仓储服务，但卖家需要支付一定的费用。例如应用亚马逊的FBA（FulfillmentByAmazon，亚马逊物流配送）服务时，会发生配送费用、月仓储费用以及库存配置服务费。物流配送费用（包含“订单处置费”“取件及包装费”“首重和续重费”）一般是按件收取，每件收多少费用又跟产品的重量、尺码有关。月仓储费用是依据产品尺码按比例收费。库存配置服务费是指应用FBA服务时，亚马逊默认会将卖家的商品随机分仓到多个仓库，如果卖家觉得分仓麻烦，可以先设置合仓，如果设置了合仓，亚马逊将按件收费，具体费用取决于选择的仓库目标地和商品数量（当然，如果没有设置合仓，就不用出这笔费用）。

（5）其他服务费。比如有些平台会提供翻译、商标注册、税务代理等服务，都要收取相应的费用。