跨境电商会谈表达的禁忌

1.含混不清

含混不清，首先有可能是会谈代表的表达才能不够，观点表达得不够清晰，模棱两可，让人不太明白。这容易让会谈对手不耐烦，有损己方公司的形象。其次，很有可能是会谈代表业务不精通、信息搜集得不完美、预备工作很不充分，甚至是临时上阵完整没有预备。这样的话，由于心虑，加上实在不是很懂，很多时候含含糊糊，无法给予肯定清晰的回答。第二种情形比第一种更危险，因为第二种情形下对方有可能看出破绽，然后设置骗局或者抓住己方的漏洞，从而使己方陷入极为被动的局势，甚至蒙受较大的损失。

2.盛气凌人

所谓店大欺客，客大欺店。通常有实力的一方会充分利用自己的优点，在会谈中施加压力。这种人根本不思考对方的感受，当谈论某些条件时，让对方必需听他的。口气通常很大，说话锋利苛刻，气势很足，还会经常打断别人的话。

此外，有的会谈老手看对方年事轻，就摆出一副老资历的样子，看对方级别低就故意显示自己的级别高，看对方的学校名不见经传就故意吹捧自己毕业于名校......在这些人面前，无须畏惧，无须担心，你可以完整不理会他这些话。

3.欺瞒哄骗

首先，保证会谈是真实正当的。极端的公然讹诈或无原则撒谎，就会失去最初会谈的诚意和合作的基础。因此，会谈中必需学会有限老实，知道那些可以虚，那些可以实。

其次。会谈也是一场战役，会谈中可以应用各种技巧，一切为了己方的利益。但是。会谈不是没有底线的。在会谈中说的话有时可能略微夸大。但涉及大的核心的问题。不能靠欺骗来蒙混过关。

最后，如果事后不能兑现，无法依照会谈协议或合同正式实行商定的，也不能蒙骗。这甚至比会谈决裂后果更严重，因为对方已经完整依照会谈协议来进行下一步的商业活动了。

4.刻板枯燥

有些会谈者过于公事公办，表达过于机械化，表情死板，讲话都是一个音调，论理时逻辑比一加一等于二还严谨。会谈对手虽然找不到什么破绽，但是心境压抑烦闷，也绝不会轻易做出妥协。这样就很少有人提出建设性的满足双方利益的灵巧计划，对会谈其实并无裨益。

所以，在会谈中，尤其是在僵局的时候，不妨采用一些幽默的说法，或者是开些小玩笑，说些小笑话，恰当活跃一下气氛，放松一下大家绷紧的神经，减少猜疑和隔阂。