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跨境头条

跨境电商会谈中,会谈者应用最后通牒策略,总希望能够成功,其成功必需具备以下条件: (1)送给对...

跨境电商会谈最后通牒策略的成功条件

李小姐李小姐 2024年01月04日 跨境电商电商谈判最后通牒

跨境电商会谈中,会谈者应用最后通牒策略,总希望能够成功,其成功必需具备以下条件:

跨境电商会谈最后通牒策略的成功条件

(1)送给对方最后通牒的方法和时间要适当。一般做法是在送出最后通牒前,想方设法地让对方在你身上先做些投资。例如,先在其他次要问题上达成协议,在时间、精神等方面让对方有所消费,等到对方的“投资”达到

一定水平时,即可抛出最后通牒,使得对方难以抽身。

(2)送给对方最后通牒的言辞要委婉,既要达到目标,又不至于锋芒太露。言辞太锐利的最后通牒容易损害对方的自尊心,因此多半是自讨苦吃。例如,“就是这个价格,不然没什么可谈的了!”“接收这个条件,否则到此为止!”而言辞委婉的最后通牒,效果要好得多。例如,“贵方的道理完整正确,只惋惜我们只能出这个价格,能否再融通一下?”这种留有余地的最后通牒,替对方留下退路,易于被对方所接收。

(3)摆出一些令人佩服的证据,让事实说话。如果能替己方的观点拿出文件和道理来支撑,那就是最聪慧的最后通牒了。例如,“你的要求提得并不过分,我非常懂得,只是我方单位的财务制度不允许。”

(4)送给对方的最后通牒的内容应有弹性。最后通牒不要将对方逼上梁山,别无他路可走,应当设法让对方在己方的最后通牒中选择一条途径,至少在对方看来是两害相权取其轻。

(5)送给对方的最后通牒,要给对方留有思考或请示的时间。在商务会谈中,让对方放弃原来的条件与立场,是需要时间的。因此,会谈者送出最后通牒后,还要给对方留有思考的时间,以便使对方有思考的余地。这样,可使对方的“敌意”减轻,不至于弄巧成拙。

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