跨境电商报价单与报价方法

（一）报价单的制作

制作报价单，通常需要将所有的价钱因素包含在其内容之中。

（二）报价方法

1.比较式

比较式报价实用于多个款式或型号，以及多项指标或要素进行比较。价钱指标可以横向对比，也可以纵向对比。

2.图文式

图文式是单款货品最常用的报价方法，其好处是清晰明了，所有信息一目了然。通常包含的信息有货物描写、成分、完全的价钱（货币+单位+贸易术语）、尺码或尺寸、色彩、包装、件数、生产日期等。附有图片，便于客户了解商品的具体细节。

3.分析式

通常，一些非常专业、非常精通的客户，要求卖家将所有环节的价钱明细列出来，英文称作Breakdown。有时客户会将空白表格发给卖家要求填写，上面列明原资料、工费、人员工资、燃料动力、房租水电费、设备折旧、包装运费，甚至是利润。

在实际贸易业务操作中，卖家应尽量避免采用这种报价方法，因为这样对卖家的所有成本构成及明细了如指掌，没有任何机密可言。

如果一定要给客户做分析式报价，卖家可以在掌握总价的基础上，将利润做低，将其他项目标报价做高一些。或者针对客户将某项具体价钱做高或做低。

4.分解式

分解式报价方法，通常用于机械或电子产品。主体产品有一个总体价钱，其余零件或配件的价钱，可以单独列出，便于客户选择性地购置。