跨境电商报价的策略

通常采用的报价策略有以下两种。

1.“西欧式”报价

“西欧式”报价，即先高后低报价模式，首先提出留有较大余地的较高的价钱，然后依据对方的具体实力、购置意向、购置数量等实际情形，逐步给予妥协，最终达成交易。该模式是通常的报价模式，是绝大多数会谈报价的选择，符合会谈活动的基本规律。

2.“日本式”报价

“日本式”报价，即先低后高报价模式，是一种讲求策略的报价方法。一般做法是，先报出一个较低的价钱，以引起买主的兴致，吸引买家提高深刻会谈，同时，将其低意争对手排除在此项交易之外。由于这种低价钱是有很多附加条件的，如数量、质量、原资料、货期等，买主难以全体满足条件。如果买主要求转变有关条件，则卖家就会相应地进一步价钱。因此，买卖双方最后成交的价钱，往往高于最初报出的价钱。

此种报价模式，常用于竞争对手众多、竞争极为剧烈的场所，在我国的广交会、华交会等会展上也很常见。