外企客户购置行为的影响因素

影响企业客户购置行为的因素包含环境因素、组织因素、人际因素、个人因素。

（1）环境因素:环境因素是指商家无法控制的外部影响因素，一般包含宏观经济环境

市场要求程度、技术发展、竞争态势、政治法律等方面。

（2）组织因素:组织因素包含经营目的和战略、政策、流程、组织构造、制度等方面。

（3）人际因素:人际因素是指采购商内部参与采购流程的各种角色之间的关系。

（4）个人因素:个人因素是指参与购置流程的有关人员的年纪、教导、个性、偏好、风险意识等。

商家应该高度看重以上因素，结合客户画像分析影响企业客户购置行为的主要影响因素。