跨境电商如何组合使用促销工具

在剧烈竞争的电商环境下，商家应不断变化促销工具，使用促销工具组合，尽可能将促销活动变得有趣、好玩、实惠。例如，可以在单次促销活动中应用组合促销工具，也可以设计多次促销活动，轮番应用不同的促销工具。促销工具的组合使用比单一促销工具使用更难，但可以达到更好的效果。虽然当前许多促销被设计成组合工具使用，但也要特殊留心单次促销活动不宜设计得过于繁琐。特殊是电商消费场景下，人、货、促销员分离，给一些促销工具的组合使用带来难度，如“实物新品体验+折扣优惠”就很难执行。但“买赠+分享返券+点评返现”的组合使用已被反复验证具有很好的“迅速成交+裂变拉新+引流”的效果，也是电商较传统商业更易实现的组合使用。

通常，制定促销计划有以下关键程序:

（1）明白经营目的和整体营销目的，在此束缚一下明确一个时间段内的促销目的。

（2）依据促销目的策划一个或若干个促销活动，当然，每个促销活动均应设定本次活动

的目的。

（3）将若干促销活动合理设定在上述时间段内，控制好促销活动的节奏。

（4）对促销计划进行预评估，可以是自评、他评或两者相结合，依据预评估结果优化促销活动及顺序。

（5）定案与交付实行。

重大促销活动一般还会安排预演和测试程序，以确保促销有效、促销工具合适、促销效益最优。