跨境头条
社会化媒体获客策略非常丰富,大致可以归纳为两大类:基于付费广告的直接获客策略流量池获客策略...
社会化媒体获客策略非常丰富,大致可以归纳为两大类:基于付费广告的直接获客策略流量池获客策略。
直接获客主要通过社媒丰富的付费广告迅速定位客户,直接转化购置,或者引导至落地页转化购置。对于跨境B2B业务,购置决策难以迅速达成时,可以引导至产品详情页,以获取询盘。
另一种直接获客更主动,例如,前文提及的LinkedIn,因其职业属性清晰,可以直接定位到SQL(SalesQualifiedLeads)买家,非常适合B2B业务员应用。
无论是直接获客还是流量池获客,获得的客户数量才是最终的成效评价指标。为实现更好的获客增量,通常将获客分解为多个细分程序,每个程序都有相应的量化评价指标,用于指示该程序的工作成效。
新用户数可以应用以下公式进行预估:
新用户数=社群活跃用户数x分享率x平均好友数x触达率x转化率以上公式并不能用于准确盘算新用户数,但可以标识新用户数的影响因素。公式提醒我们,要提高社群活跃度,鼓励大家分享,特殊是某些活跃群友(活跃群友的好友数可能较多),分享页面应专门设计,以提高点击率和转化率。其他主要成效指标也能给出相应的公式,实践中统计和盘算也会遇到困难,需要营销策划人员和社媒团队主管一起明确最终数据统计根据,并约定简化盘算公式述。
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