• 4008802488
  • 香港、深圳、广州、海南、吉隆坡、华盛顿、伦敦
cr TC001716、TC006080

跨境头条

并不赞成直接用结果指标评估社媒品牌营销,如销售额增加量、客户转化数、利润增加率等。虽然这些...

跨境电商品牌营销成效的品效合一评估法

李小姐李小姐 2023年12月22日 跨境电商品效合一品牌营销

并不赞成直接用结果指标评估社媒品牌营销,如销售额增加量、客户转化数、利润增加率等。虽然这些是跨境电商企业寻求的核心指标,但从品牌营销角度看,一是很难达成,二是很难评估,三是容易导致短视行为,反而损害品牌价值。我们赞成采用品效合一评估法来评估品牌营销的成效,这也是目前跨境电商领域常用的成效分析办法,具体做法如下。

跨境电商品牌营销成效的品效合一评估法

(1)将品牌营销广告与促销广告组合。如品牌DM中嵌入限时折扣链接或二维码。

(2)以品牌营销广告方法(CPM)触达潜在客户。如应用Instagram的购物贴。

(3)通过CPM广告数据了解触达客户数,用购物贴追踪最终成交人数,并盘算出两者的比值,这3个数据可以作为该品牌营销广告的成效指标。从而有了与同类品牌广告进行数据比较的价值。

在Instagram上,这种量化评估办法很容易实行。例如,某泳装品牌商在设计品牌营销广告DM图片时,让模特身着拟推爆款的泳装,在唯美场景中展现品牌Slogan(口号),突出自由、舒适、阳光的主题。以该图片为品牌广告内容,应用CPM广告大批触达潜在客户,品牌广告的点击指向产品详情页。同时,应用基原形同的DM开启购物贴,泳装热区也指向产品详情页。这样可获得的数据有:CPM广告曝光量、点击量,以及购物详情页浏览量,订单量等。依据这些数据,可以分离购物贴的订单量和CPM广告的订单量,从而评估品牌广告的最终转化效果。

需要再次强调的是,虽然品效合一评估法可以评价品牌广告的转化效果,但要正确解读这一指标,品牌广告的主要目的是覆盖,直接销售额的大小及客户转化率只是为了提高评估覆盖的有效性,而不能成为品牌广告的寻求目的,否则容易走入歧途。

微信客服

添加客服微信,获取相关业务资料。

业务咨询

在线咨询

4008802488

13823549304

微信客服

微信客服