阿里巴巴国际站推荐推广

推荐推广是依据货找人的思路，将商家的产品在猜你喜欢、跨店推荐等场景定向推送给潜在买家。推荐推广包含搜索人群再营销和行业高价值人群营销。搜索人群再营销可以锁定历史搜索行为人群，进行定向推送。行业高价值人群，可以锁定行业高转化词、顶展词、品牌词所覆盖的搜索行为人群。

随着阿里巴巴国际站场景流量受到越来越多的关注，海外采购商的心智和行为也在慢慢产生改变，逐渐形成了“逛”的行为习惯。这种采购行为的逐渐改变，影响着商家的营销策略从之前“人找货”的被动营销需要改变为现在“货找人”的主动营销。基于这些情形，推荐广告已成为越来越多商家在推广策略中的选择。

推荐广告有如下4个优点。

（1）推荐广告涵盖了阿里巴巴国际站核心推荐渠道，包含猜你喜欢（无线端首页、无线端购物车、无线端询盘成功页、PC端行业首页频道）、无线端跨店推荐、App资讯推送、站外引流等，迎合全球互联网移动化趋势（目前全球移动互联网流量占比达到67%），满足采购商“逛”的要求。

（2）推荐广告相对于搜索广告消费较低。从2017年12月到2019年12月，国际站推荐场景流量上涨366%。推荐场景流量迅速增加，且目前推荐广告应用客户数仅为搜索广告的1/10，推荐广告平均点击消费较搜索广告降低15.81%。

（3）推荐广告主打人群标签，因此提供多类人群定向。推荐广告目前针对两类高价值人群，其一是搜索人群再营销，面向曾经搜索过、点击过、购置过本店铺或者同行的买家；其二是行业高价值人群，包含定向顶展词、行业热搜词、品牌禁售词所覆盖的搜索行为买家。

（4）推荐广告利用“搜索+推荐”双引擎，完美了转化漏斗。关键词覆盖第一次精准搜索行为的买家，在搜索广告里点击了页面，但未产生任何交互的买家，可通过推荐广告再次触达，提高商品询盘转化率。