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跨境头条

因再营销是一种营销场景,各类运营策略和广告均可以实行再营销,故再营销并不需要独立的成效分析...

跨境电商社会化媒体再营销成效分析与优化

李小姐李小姐 2023年12月22日 跨境电商社会化媒体再营销

因再营销是一种营销场景,各类运营策略和广告均可以实行再营销,故再营销并不需要独立的成效分析指标,只需要沿用社媒运营类和效果类指标即可。如客单价、转化量/率,以及它们的增量等。在社媒基本范式三要素中,再营销对受众的细分最看重,优化的主要方向是受众细分。

跨境电商社会化媒体再营销成效分析与优化

1.再营销的受众细分基础

首先受众细分是所有广告均要面对的,即社媒广告中的受众定位。除了依据平台提供的各种属性对受众细分外,还可以通过用户行为、用户浏览时间等进行受众细分。

其次,受众细分是分步实行、逐层求精的流程,有不断优化的空间。最后,受众细分策略可以组合使用,实践中有很多技巧,营销人员应多摸索,寻求创新的同时,留意分析数据、沉淀经验。

2.Linkedin再营销广告的精致化设置

前面的LinkedIn再营销广告案例中,再营销广告成效与捕获的受众数据质量关系很大,通过再营销广告的精致化设置,可以提高营销受众质量。

(1)利用多条洞察标签实行精致化设置。如果企业在网站首页和订单详情页设置了洞察标签,就可跟踪到浏览网站首页的用户数据,而订单详情页跟踪到的用户数据可以懂得为已发生订单客户。我们还可以利用LinkedIn广告设置中的受众排除选项,实现向浏览过网站但未发生订单的用户投放再营销广告。更多的组合可以通过灵巧的洞察标签的加、减实现。(2)利用LinkedIn用户属性实行精致化设置。LikedIn的用户数据包括很多有用的属性如职位、年纪、地域等。在设置再营销广告目的受众时,选定了某个洞察标签用户群后,还可以利用LinkedIn的用户属性再做细分筛选,如仅投放洞察标签用户群中来自北美地域、职务是采购经理的用户。

(3)手动精选受众实行精致化设置。在前两种精致化设置基础上,LikedIn还支撑对选定的目的受众进行手动精选。

可以预感,通过上述3种精致化设置的组合使用,再营销广告的精准性可以被无限提高Google、Facebook等也支撑这种精致化再营销广告。这给营销人员提供了广大的发挥空间,优良的和普通的营销人员在广告ROI上可能相差广大。

3.再营销广告优化的其他建议

(1)设置再营销广告时,应尽量做到与前置营销策略有一定的继承性,并考核再营销广告在关键指标上的增量,通过再营销与前置营销策略的成效比较,可认为我们提供广告优化的思路。

(2)再营销广告精致化设置的思路实用于大多数数字广告。并非只有再营销广告可以实行精致化设置,实践中,要深入懂得和不厌其烦地进行用户分层分类定义,用流量池思保持续优化运营和广告策略,不断寻求ROI的提高。

(3)跨境电商企业在开启数字营销的起步阶段,可以委托专业的代营销公司协助实行数字营销,代营销公司沉淀的营销技巧比起交付的营销成效更重要,完整自主摸索数字营销技巧或许会事倍功半。

(4)数字营销预算超过10万/年时(此值各家可不同),专业的营销管理工具就值得购置。

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