跨境电商直播营销的成效分析

直播营销的评价指标很丰富，在精致化复盘时，几乎每个执行事项均能找到对应的指标数据，这对沉淀经验和有针对性的改良非常有帮助。另外，为了简化和可对比，直播平台还会定义一些综合指标，反应更宏观的情形。例如，抖音采用流量层级来评价一场直播在获取流量方面的大致程度，用留存指数来综合评估直播留存受众的程度。

（1）引流情形。首场直播观看人次数量达到400万，这和前5个月的运营密不可分，150万个粉丝的贡献达到21.21%，引流视频不容疏忽，贡献16%的流量，平台自然推流达到63%，这个数值非常值得过细分析。抖音平台直播的自然推流一般由直播间停留、互动、成交数据激发。直播间停留与直播内容的专业度密切相关，内容有价值，观众停留时间就长。该场直播平均观看时长是6分21秒，是一般程度的3倍多，反应直播的内容价值很大，观众受内容吸引，愿意连续观看直播。这是非常难能可贵的，这就提醒我们要特殊关注直播内容。这个

数据也给我们带来了希望，寻求专业的直播，传播有价值的内容才有未来。

（2）流量转化情形。经过一场直播，主播涨粉3.3万人，而前期5个月的粉丝累计是150万人，可见这场直播的涨粉效率很高，相当于10天的涨粉量。这些新增粉丝是平台自然推流而来的，这就相当名贵了，因为后期这些新增粉丝还有很大的裂变空间。该场直播的互动情形也很棒，总计1194.6万次点赞，平均每人次达到3次赞，提高说明了本场直播的质量非常高。

（3）销售效果。从前面的数据可以推测销售情形应当不会差，实际情形不仅不差，甚至极其亮眼，UV值达到了27.57（一般直播间为2~3，头部达人可达到10），说明粉丝对主播的信赖度极高，购置转化率达到16%，也是很高的程度，综合反应本场直播商品选择好，全部直播带货流程非常专业。在这些指标中，GPM是抖音提出并看重的，综合反应直播带货的质量，是抖音自然推流的核心根据。