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跨境头条

在符合市场/品牌定位的前提下,要提炼选品理念。选品理念不是选品策略矩阵里说的办法,也不是后...

跨境电商选品理念

在符合市场/品牌定位的前提下,要提炼选品理念。选品理念不是选品策略矩阵里说的办法,也不是后面所说的具体做法(如亚马逊平台选品),可以以为是对选品要素的选择及其重要性排序。例如,选择品牌产品,企业取得了最严厉的国际认证,保障应用安全,提供周密的售后服务。这些要素的界定及其重要性排序,可以作为选品理念固化下来,用于指点选品实践。

跨境电商选品理念

寻求选品作风选品作风与选品理念不同,常见的作风有迅速追随选品(竞争作风)、量化分析选品(理性偏向作风)、个人偏好选品(经验依附作风)等。选品当然有科学办法,同时也有艺术属性有时“感到”也是重要的决策维度。当然,“感到”与逻辑分析或试销结果相悖时,切忌保持跟着“感到”走,那就不是选品艺术了,而是太任性了。

规范选品流程一般建议“先横后纵,伸缩交替,逐步求精,量化决策,动态调整”,即:

(1)先横向策略后纵向策略,横向策略客观性强,操作相对容易。

(2)扩张选品和收缩选品交替执行,可以兼顾选品深度和广度,主推品选得准,其他产品配合得适当。

(3)逐步求精则是先选大品类,逐步选择细分品类,直至具体的品种和款型。

(4)量化决策是指一定要核算选出的产品是否有利可图,一般试算ROI达到3以上能力放心选定产品。

(5)选品是一个连续优化迭代的流程,不仅要试销,还要在全部产品性命周期中监测销售情形,及时动态调整。以上就是选品的4项基本原则,在符合市场/品牌定位的前提下,跨境电商企业如果明白了选品理念,形成了选品作风,规范了选品流程,相信会在繁琐且高风险的选品工作中较为从容。

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