跨境电商选品市场/品牌定位特征

因选品办法极其丰富，就算归纳为简单的选品策略矩阵，还是需要给出基本原则，能力使卖家在选品实践中游刃有余。

产品是满足要求的载体，受品牌定位制约，不能与品牌调性相悖。例如，A店铺的定位是满足高端商务人士在办公室练习高尔夫球的要求，因此选择了草垫、球杆、模仿训练器等产品，当然也选择了球。A店铺主打产品“模仿器”及引流产品“高尔夫球”。

产品经理以为，主打产品“模仿器”客单价太高，需要用球（而且是低端球）作为引流产品。这个思路听起来有道理，但高尔夫球的选择不符合市场/品牌定位。请问用低端球引来的人会选价钱不菲的模仿训练器吗？所以说，球的选择是不对的。其他相关问题包含:

（1）球的主图选择不对。这里应用了散装多球图片作为主图，大家可以假想一下:这些主图出现在搜索结果中时，和有高级包装图或单个特写图抢眼球时的胜率有多大？

（2）球的起订量设置不合理。MOQ设置成1000个，真的是针对寻找高端产品的买家的吗？

（3）还有一款球支撑自定义Logo。连品牌产品都不是，更谈不上高端品牌了。

（4）球的标题描写不对。“2021MostPopular”是与“高端”相冲突的。

因此，选品的第一原则是符合市场/品牌定位。违反了这个原则，后面的一切努力恐怕都错了。