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跨境头条

商家可按本节所述的定价流程完成单一商品的定价,并重复这一流程,建立本企业商品的价钱体系,最...

跨境电商迅速定价流程

商家可按本节所述的定价流程完成单一商品的定价,并重复这一流程,建立本企业商品的价钱体系,最后依据市场性命周期及其他因素明确动态调整机制。当然,因定价的繁琐性,我国跨境电商企业目前主要采用对标法来完成定价,“拍脑袋”定价的现象极其广泛,这极大地下降了定价决策成本。但我们应当认识到,品牌出海时代,专业化定价是必需突破的瓶颈。

跨境电商迅速定价流程

基于以上基础知识,商家可按本节所述的定价流程完成单一商品的定价,并重复这一流程,建立本企业商品的价钱体系,最后依据市场性命周期及其他因素明确动态调整机制。当然,因定价的繁琐性,我国跨境电商企业目前主要采用对标法来完成定价,“拍脑袋”定价的现象极其广泛,这极大地下降了定价决策成本。但我们应当认识到,品牌出海时代,专业化定价是必需突破的瓶颈。

有时,跨境电商产品的性命周期非常短暂,严谨的经典定价流程资金和时间成本高,不能满足大部分跨境电商产品的迅速定价要求。因此,业界常用对标法完成产品迅速定价,般可以细分为3种:算术均值对标、心理中位对标和竞品对标。(1)算术均值对标,即搜索同款商品的所有供给商,对合理的定价数据盘算算术均值,按该均值定价销售。

(2)心理中位对标,即应用前面提到的公式

定价=低价+(高价-低价)x0.618

明确产品定价。

(3)竞品对标,即密切跟踪某竞品的价钱,依据竞品价钱随时调整定价。

使用迅速定价流程的留意事项:

(1)迅速定价流程默以为基于竞争的定价法,没有足够的同质竞争产品时,定价精度会打折扣。故该办法对比实用于跨境B2C,但跨境B2B也可以借鉴,如竞品对标是B2C爆款跟卖战略下的主要定价办法。

(2)心理中位对标定价公式本身的合理性有待验证,实践中可操作性有问题,有兴致的读者可以自己进行总结。

(3)虽然迅速定价流程是基于竞争的定价法,但使用中还需要了解产品成本,即在保本的前提下参与竞争,所以说,成本核算是各种定价策略的基础。

(4)实践中,在3种对标法基础上,通常还会依据竞争策略调整一次再最终明确价钱如竞品对标,并不是将自己产品的价钱定得和竞品一样,常常会上下浮动一点点。上浮时,可以是传递自己的产品较竞品更优的感到。下浮时,则可以传递自己的产品比竞品性价比更高的感到。这一步是活居心理定价策略的流程。

(5)迅速定价后,还应核算该产品毛利率,同类目产品常常有行业平均毛利率程度,因各类目毛利程度不同,且变化快,所以这种经验值只能在运营实践中积累,没有威望数据可以查询。因此,运营人员的一个特质是:寻求掌握各种经验数字。

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