跨境电商如何进行市场定位

跨境电商市场定位的实质就是寻找并强化分别化，一般可以通过以下4步完成定位。

（1）定位预备。通过前述市场调查，分解细分市场，确立目的市场，并在目的市场限定领域内，根据长尾理论提高过细分析，列出竞争对手及其卖点。该程序是基础工作，只要知道办法并且投入足够的时间、精神，就能做好。

（2）寻找分别化。避开竞争对手的强势卖点，或是利用其强势中蕴含的弱点，确立自己的分别化。如果找不到，就做提高细分，直到能明白找到一个概念描写，使自己与竞争者差别开来为止。这个程序应周密推敲，有时需要突破局限，跨界思维有利于实现突破。

以为在口感和包装上的改进是基础，而在营销卖点上的突破才是关键。（3）将概念描写转化为卖点。将分别化的概念描写转化为卖点是打造品牌的关键程序需要天马行空的创造力，后面还会有说明。提炼卖点应立足分别化，面向第四步的传播。-般地，可以从以下几个方面提炼卖点。

依据具体的产品特征

依据特定的应用场所及用处

依据顾客得到的利益

依据应用者的类型。

（4）连续传播，植入心智。定位首先要整合进企业内部运营的方方面面，即打造品牌，并且最终要转化为消费者的心智模式才算成功，这就需要传播，就是将卖点的力气集中到消费者脑筋中那个分别化的定位上。传播通常要连续、精准、饱和，这会消费大批资源，同时，需要不断优化，能力将定位植入顾客的心智。