营销的5W1H

Why:即为什么营销？以为营销的目的主要是两个:①增进销售。正如德鲁克所言，营销是为了让推销变得过剩。②打造品牌。中国外贸企业已经进入品牌时代，事实上某跨境电商平台已限制非品牌商品入驻。

What:即营销什么？站在企业经营的角度审视营销，主意全面营销，即利特勒所说的十大营销对象都应关注。但思考到当前跨境电商商家整体状态，营销要点是“商品”，环绕商品的服务、事件、体验、人物、地点、专利、企业、信息、理念都可以成为营销对象。这样就构成“一主九辅”的格局。

Who:即谁执行营销和营销的受众是谁？通常，企业的市场部（营销部）执行营销相关工作。目前，我国跨境电商B2B企业主要有两类，一类是贸易公司，另一类是工贸一体公司.我们建议均应执行13N1模型，营销的受众是境外企业买家。When:即何时营销？包括两方面:一是营销的时点，具体的日期、时间；二是营销的机会，如阿里国际的三月采购节、店铺庆典、黑色星期五或顾客触发某设定条件时（如注册新用户推送新用户福利）等“特殊”的机会。因竞争加剧，商家往往希望有更多拉动销售的机会，三月采购节、“双十一”等都是商家迎合商家要求创造出来的节日。

Where:即在哪里营销？讨论跨境电商营销，显然营销产生在线上。线上营销也有不同的渠道或场景，如平台内营销、搜索引擎营销、社会化媒体营销等。由于线上流量资源耗尽，商家已重新看重线下贱量。事实上，广交会等展会从来都是重要的营销场合。阿里巴巴国际站提供专门窗口，让商家在各种国际展会上展现形象。