国际货物运输保险条款磋商案例

有关保险问题的邮件的撰写，依据运输产品不同，一般都有商定俗成的内容。在跨境电商B2B业务中，除非客户特殊提出要投哪一类型的保险，般业务员都按最低险别投保。如果客户有特殊的要求，其费用应当由客户承担。下面举例说明客户要求将保险险别从平安险换至一切险的情形。

1.客户要求改换保险险别

示例如下。

DearTong，

Haveagoodday！

Thelastpointbeforeplacingtheorderistheinsurance.CouldyoupleasechangefromF.P.AtoAllRisks.Wehopetodothebestagainstanyrisksonthetransportation.Willitaffecttheprice？

Bestregards，

XXX

2.业务员回复

示例如下

DearXXX

Itismypleasuretohearfromyousoon

ThatisnoproblemtochangetheinsurancetoAllRisks.Thisiswhatwehopetosuggesttoyouaswell，consideringtheeasily-changingweatherrecentlyandunpredictablepoliticalsituationinyourcountry.BecausethepriceIhavequotedtoyouisCIFpriceincludingseatransportinsurancecharge，wehavetoincreasethepricetoUSDXXXtocoverthedifferenceinthecostofthetwodifferentkinds

ofinsurances

AttachedisthequotationIhaverevisedaccordingly.Iwilldraftacontractbasedonitwithyourconfirmationofthequotation.

Yourquickreplywillbehighlyappreciated.

Yoursfaithfully，

XXX

保险条款的磋商在所有条款的磋商中是最简单的。客户如果要求改换你险险别，业务员可以接收，因为承担费用及索赔的是客户。业务员只是代客户投保。即便如此，由于业务员对产品的属性更加了解，对货物易遭受的风险更有预估性，因此业务员在和客户进行磋商时应当建议客户购置合适的险别。