跨境头条
报价后客户花时间思考价钱是否合适是正常的。这段时间属于敏感期建议业务员依照如下思路进行客户...
报价后客户花时间思考价钱是否合适是正常的。这段时间属于敏感期建议业务员依照如下思路进行客户跟踪。
依据客户不回复的时间长短及可能的原因明确跟踪的策略。通常,当向客户报价3~4天后客户没有回复时,只需简单讯问客户是否收到你的询盘,表达殷切的合作之情即可,用词不必过重。
当给客户发了第一封跟踪信,但是客户仍然没有回复时,客户很可能觉得价钱高或者由于其他因素而正在寻找新的供给商。这时,业务员可以以给客户重新发送报价为原因联系客户,一方面保证客户收到报价,另一方面提高表达诚意,用诚意打动客户。但是如果你们公司的产品属于市场优点非常大的产品,有时轻描淡写地跟踪客户也是一种计划,让客户觉得你们公司的产品很畅销,如果再不回复就可能马上没有库存了,这样激起客户的回复欲望也不失为一种策略。具体选用哪一种策略,还要依据公司的产品属性和市场竞争情形来明确。
如果给客户发了第二封跟踪信,但客户还不回复,最好就直接问客户不回复的真实原因。订单成不成交没有关系,拿出你的诚意,一般情形下客户都会愿意告知你他不回复的原因。
如果业务员对客户一直用谦虚的态度,但客户仍然没有回复,那么有时业务员可以尝试反激法,利用报价或活动期限给客户一点压力。至于什么时候用这种办法,还要业务员依据产品属性和市场状态来断定。
如果如何鼓励客户都没有效果,业务员也不必过分执着。可以选择最一次讯问客户对所报价产品的看法,并附上公司相关产品目录,告知客户有要求时再联系,然后记得在重要的节假日给客户发祝愿就可以了。
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