跨境收款中货款收付条款磋商案例

跨境电商B2B小额交易业务中，业务员通常会将习用的贸易条款直接入报价单中，以TT结算方法居多。但是对于大额交易，业务员通常要和户协商货款收付方法，有时客户会主动提出其偏向的付款方法。磋商货款付条款时，先提出的一方，其邮件通常包括以下三个部分。

（1）开头，提及买卖双方磋商进展和预付款事宜。

（2）正文/主要信息部分，提出关于预付款方法的具体要求，说明这种要求的具体原因。

（3）结尾，表达期望，希望对方及时回复。

下面以信誉证方法为例介绍业务员如何与客户进行货款收付条款的磋商。

1.业务员要求应用信誉证方法作为付款方法

示例如下。

DearXXX，

Weareinreceiptofyourbidyesterdayfor@（对方盘的主要内容）However，youdidn'；tmentionspecificpaymentterms.We'；dliketotellyouthatweonlyacceptpaymentby@（信誉证种类）Generallyspeaking，图（付款方法）isconsideredtobeareliableandsafemethodofpaymentininternationaltrade.Itprotectstherightsandinterestsofbothofus.Itisourusualcaseaccept@（信誉证种类）whenwedobusinessinternationally.Wewonderwhetheryouacceptthiskindofpayment.

Thankyouinadvanceforyourpromptreply

Bestregards，

XXX

2.客户接收付款方法

示例如下。

DearXXX.

Thankyouforyouremailtellingusaboutthepaymentterms，whichweforgotto

mentionin@（信函种类）Weacceptthepaymenttermsyouhaveoffered，thatis，we'；llmakepaymentby@我方接收的信誉证种类）.Itistruethat@（付款方法）isthesafestwayotpaymentand@（信誉证种类）ismorefavorabletoyou.Thoughitwilladdtoourcost，we'；lldoasyouhaveaskedusto.Asweneedtoputadepositinthebankamountingtothecostoftheimport，weneed（所需时间）toarrangealltheissuesconcerningtheopeningof（信誉证种类）

We’Illetyouknowoncewehave@（信誉证种类）opened.

Bestregards，XXX