海外仓的选品思路

（一）适合海外仓的产品适合用海外仓的产品主要有:

1.尺码、重量大的产品

由于这些产品用小包、专线邮递的话，规格会受到限制，应用国际快递的费用又很昂贵，而应用海外仓的话会突破产品的规格限制和下降物流费用。

2.单价和毛利润高的产品

这是因为高质量的海外仓服务商可将破损率、丢件率控制至很低的程度，为销售高价值商品的卖家下降风险。

3.货物周转率高

周转率高的货物也就是我们常常所说的畅销品。对于畅销品来说，买家可以通过海外仓更迅速地处置订单、回笼资金；对于滞销品来说，占用资金的同时还会发生相应的仓储费用。因此，相比之下，周转率高的商品会对比适合应用海外仓。

海外仓也是有特定的风险的，因此我们建议卖家应当依据其产品的特征、销售的情形、自身的实际情形来决定是否采用海外仓。

（二）海外仓选品思路

海外仓选品的思路主要从以下四个部分来构建。

1.明确在哪个国家建立海外仓

一方面，我们在建仓的时候要选择可以覆盖周围市场的地方，比如美国覆盖加拿大，而如果欧洲仓有五个地方可以选，任选一个就可以了。另外一方面，针对商品专攻哪一个国家来选。还可以通过选品专家热销词来参考海外仓选址。

2.了解当地国家的买家市场要求

可以从当地电商平台了解和调查当地买家对商品的要求从而决定如何选品。

3.在国内寻找类似产品，开发海外仓产品

开发指标可以依据产品的单个销量、单个到仓费用、单个毛利及毛利率、月毛利、成本收益率。以上这些指标依据国内市场销售情形来明确那些是热销品，是否适合目的市场。

4.运用数据工具选品

选产品可以运用已有的数据工具，主要可以参考的工具有:数据纵横中选品专家的热销、热搜词；搜索词分析中的飙升词。具体的数据从选品专家下载，关注成交指数大、购置率小、竞争指数小的产品词。另外还可以选择一些其他的第三方工具用来寻找打造爆款的主力词。