Facebook营销原理

1.以人为本的受众定位模式

Facebook采用以人为本的受众定位模式，在销售活动的重要点接触潜在顾客。Facebook会自动将你的广告展现给最有可能契合其要求的人群。可以借助受众选择工具，提高实现广告的精准投放。首先，通过年纪、兴致和人口统计数据等条件设置核心受众；然后，通过再度触达在线上或线下与公司相关业务互动过的人群来提高扩展到自定义受众；最后，再提高扩展到覆盖与你的优质客户有相似兴致的类似受众。

2.全漏斗营销模型

Facebook营销采用的是全漏斗营销模型。基于客户体验历程，把客户分为有购置要求、有购置意向、盘算行动转化三个层次。基于这三个层次的客户阶段，广告目的分为品牌认知、购置意向、行动转化三个模块。提高拆分为品牌认知-品牌知名度、品牌认知-覆盖人数、购置意向-流量、购置意向-互动率、购置意向-使用安装量、购置意向-视频观看量、购置意向-潜在客户开发、购置意向-资讯互动量、行动转化-转化量、行动转化-目录促销、行动转化-店铺客流量11个细分目的。在三个层次的要求和11个细分目的的领域内，制订对应的广告解决计划。

Facebook全漏斗营销模型策略可以让广告主依据业务进程关注广告投放的要点，以获取更好的广告收益。如国内知名智能手机品牌OPPO在刚进入埃及市场时，本来的营销要点是提高销量，但销售效果一直不好，后基于全漏斗营销模型，把营销要点从漏斗底部调整到了漏斗上层，在埃及覆盖了1020万受众，有效地提高了品牌爱好度。