跨境电商出售计划相关概念

一、出售计划的定义

出售计划是企业战略管理的体现，是实现企业目的的路径，也是企业工作内容的指引；是指点企业在计划期内进行产品出售活动的计划，是在企业内部和外部开展调研，在审视企业的优点和劣势的基础上提出假设、进行预测，依据出售任务、要求预测等材料，规定企业在计划期内产品出售的品种、数量、出售价钱、出售对象、出售渠道、出售期限、出售收入、出售费用、出售利润等；是企业制订生产计划和财务计划的关键根据。一个有效、可控的出售计划在全部出售活动中的关键性不言而喻，但是，一般来说，出售计划的跨度不宜过长，企业需要在明确出售目的、制订出售策略、设定推广预算的执行流程中不断修正出售计划。

二、出售计划的分类

（1）从时间长短来分，出售计划可以分为周出售计划、月度出售计划、季度出售计划、年度出售计划等。

（2）从规模大小来分，出售计划可以分为企业总体出售计划、分公司（部门）出售计划、个人出售计划等。

（3）从市场区域来分，出售计划可以分为整体出售计划、区域出售计划，区域一般按大区或省区、地市、县市、乡镇等行政区域来划分，也可以依据企业的实际出售规模和统计区域来划分。

（4）从企业的性质来分，出售计划可以分为生产企业出售计划、流通企业出售计划、零售企业出售计划等，各类企业由于经营性质和出售产品的不同，其市场出售计划的制订办法和模式也不完整一样。

三、制订出售计划的根据

出售计划的制订，必需有所根据，要有理有据、有的放矢，遵守本企业的实际经谋生产情形，结合产品市场要求情形、市场的竞争水平、上一个出售计划的实行完成情形、出售队伍的建设情形、竞争者的出售情形进行制订。