跨境电商供给商管理过程有那些呢

在供给链管理中，采购是一个没有受到充分看重的职能，大部分跨境电商企业看重的往往是运营，因为运营会涌现较多问题。然而很多人没有意识到，一个企业50%~70%的钱是付给供给商的，表面上看，这是供给商赚50%~70%的钱，实际上是供给商对企业一半以上的供给链增值活动负责。采购虽是“花钱”的，实则肩负寻找、管理供给商的重担，确保供给链增值活动保质、保量地完成，所以供给商管理尤为关键。供给商管理包括以下贱程:

（一）供给商分类

针对具体的采购项目，对现有的供给商分门别类，差别看待。首先要“摸家底”，了解供给商是否具备柔性供给的才能，对交货准时率、信誉等方面进行考核；将供给商分为战略型伙伴、视察对象和淘汰对象。分类的结果是要么供给商太多，太多了需要整合；要么供给商太少，太少了要开发新的供给商。

（二）供给商评估

对现有的供给商进行财务分析，断定其是否具有财务才能；进行绩效分析，评估供给商的历史绩效，评估按时完成订单率；对供给商的质量、生产、物料管理体系进行评估，以此来断定供给商的好坏和潜力。

（三）供给商选择

在评估的基础上，选择合适的供给商。多维度思考供给商:以达到既能满足今天的要求，又能满足明天的要求，柔性供给；选择长期关系还是短期关系；与重要的供给商要树立长期的、良好的合作关系。

（四）供给商管理

对供给商绩效的管理，也就是统计、管理供给商是否能够完成KPI指标，确保供给商能满足跨境电商企业具体要求。成本、质量、次品、供货时效等方面要通过数据来分析。

（五）供给商集成

针对重要的供给商，与他们的企业系统、过程对接；将优选供给商集成到产品设计研发、生产和日常运营中，以便提高下降成本，提高速度。在产品设计未开发阶段，让重要供给商参与设计；在量产阶段，双方合作用准时制（JIT）和供给商管理库存（VMI），提高简化产品流、信息流和资金流。

很多跨境电商卖家寻求短期效益，寻求热卖单品，而疏忽自身品牌建设，导致频繁改换供给商，造成了只有供给商，而没有供给商管理的困境。

供给商管理五步过程的主要目标是下降成本。企业与供给商之间什么都好谈，就是价钱不好谈，而供给商管理五步过程其实就是在寻找会谈降价以外的降本方法。例如:在供给商分类、评估和选择方面，选择合适的供给商，确保企业同数量有限的供给商长期合作，在范围效应下，企业在会谈降价时也具有一定话语权。与少量的供给商合作，达到范围效应，达成深度合作，推进企业选择过程优化、设计优化等高阶段的下降成本的方法。