跨境运营中客户地域数据的使用

1.针对化选品

在亚马逊选品领域，大多数运营者是从“竞争者”角度动身进行选品的。例如，当某一款产品突然销量大增时，大批的运营者会跟进生产和出售与之类似的产品；当某一个新店做某一类目涌现好几个“爆款”时，许多运营者也会进驻该类目想要“分一杯羹”。无论是从其他独立站选品，还是从国内1688批发网站选品，这些都是从“竞争者”角度动身的选品方法。运营者在通过订单报表分析客户的地域分布规律后，就可以尝试从“消费者”的角度动身进行选品，即分析店铺的消费者来自那些区域？这些区域的消费者有什么特征？其他区域的消费者与这些区域的消费者有那些差别？通过对这一系列分析和解剖，运营者就可以对自身产品的定位有一个更加清晰的认知。

2.多店铺市场差额对比与运营才能分析

在多数跨境电商企业中，运营者或者其运营团队很多时候并不会应用单店铺运营的模式，而是会采用多店铺运营的模式，即同时运营多家店铺。这时候如何鉴别各个店铺的运营程度则成了难题。例如，如果一个团队同时运营A、B、C3家店铺，店铺A的日均业绩为4000美元，店铺B的日均业绩为2000美元，店铺C的日均业绩为1000美元，这时候大多数人会以为店铺A的运营程度最高，店铺C的运营程度最低，但是这种轻率的结论不一定是正确的，其原因如下。

（1）店铺业绩是一个综合指标，与店铺健康度、店铺运营者程度、品牌化水平等因素相关.

我们不能将店铺业绩与运营程度直接对应起来。

（2）不同店铺因为开店时间长短不同有着不同的店铺权重，开店时间较短的店铺的权重较低，即使新店运营者的运营程度较高，新店业绩也无法在短期内赶超老店。（3）一件商品一天卖1000件，与100件商品一天各卖10件是不同的，前者是“爆款”模式，后者是“铺款”模式。虽然在业绩上两者可能相等，但是运营的方法和技术含量完整不同。通过上述内容的分析，运营者就可以不再以纯“业绩”论豪杰，而是可以从多个店铺受众区域的不同找出所有的目的市场，做到“查漏补缺，一网打尽”。