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现在独立站更有机遇的做法就是做垂直,选定一个垂直细分范畴,然后深刻做下去。如果做电商做垂直细分的话,一般有三种分法:
首先是更普通的,依据产品进行分类。这种分法就分了,更大的分类就是行业,如服装,然后是大的品类,如男女按性别分有男装、女装,依照服装的功能分外套、内衣、运动服等等。每一个类别实际上都可以划分出非常多的更加细化的垂直细分(再加上细分作风和目的人群),比如复古男装外套,休闲女装运动服,合适中老年男士的夹克,专为年青男士设计的卫衣,波西米亚风的女士裙子,特殊突出生材的女士瑜伽服等等。
要对此有更直观的感受,直接去亚马逊看看可能更容易懂得。以亚马逊为例,运动(Sports)可以被视为一种行业,然后你点击Sports就能看到下面又可细分为各种大的相关类别(团体运动、打猎和钓鱼等)。
接着,你再点击打猎和钓鱼(HuntingFishing),下图中会有更多的细分范畴(鱼饵、鱼线、打猎用刀、弓箭等)。实际上也可以再分了,比如专门钓某一鱼的鱼饵,湖中专门钓鱼的鱼线,特殊是海里钓鱼的鱼杆等。
二是按人群进行细分;只是你要找到一群人,然后站在那群人的需要上,你就会想到如何满足这些人的需要。例如您专门环绕咖啡喜好者树立了一个站,那么您除了其实喝咖啡的惯例产品外,还可以卖咖啡相关的周边如T恤、贴纸等等。
三是按问题进行划分。比喻说建站专门帮大家解决厨房干净问题,那么您这个站就可以把与厨房干净有关的所有产品都放上。
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