Facebook广告的基本功

1.分析广告目的

广告目的基本分为三大板块:品牌认知、购置意向、行动转化。

（1）品牌认知

利用品牌传播激发受众对商品或服务的兴致，包含品牌的知名度、覆盖人数等。

（2）购置意向

吸引受众开始思考自己的业务，并增进受众更深刻了解业务详情，包含浏览量、使用安装量、参与互动、视频观看量、潜在客户开发、资讯互动量等方面。

（3）行动转化

吸引感兴致的用户购置或应用自己的商品或服务，具体包含转化量、商品目录促销、店铺浏览量等。

2.选定广告目的

（1）以提高业务知名度为目的。

如果是以提高业务知名度为目的，需要告诉潜在消费者业务价值，所以一般选择的广告目的如下:

①覆盖人数（覆盖业务周边的人群）:向门店附近或周边的人群展现广告；

②参与度（速推帖子）:利用广告尽可能面向更多的用户推广产品，并进一步参与度。

（2）以挖掘潜在客户为目的

如果卖家希望找到潜在客户进行商品销售，可以选择的广告目的如下:

①转化量（增长网站的转化量）:创立广告，吸引用户浏览企业网站；

②潜在客户开发（为业务开发潜在客户）:创立广告以收集用户信息，包含电子简讯订阅等信息；

③参与度（增长活动参与人数）:创立广告以推广活动；

④资讯互动量（与潜在客户沟通）:创立广告，吸引客户展开沟通。

（3）以跟踪消费人群的行为轨迹为目的

如果卖家已经找到客户，为了跟踪消费人群的行为轨迹来提高服务或商品销量，

可以选择下列广告目的:

①参与度（吸引用户领取优惠）:创立广告，为用户提供优惠券、折扣或其他特殊优惠；

②使用安装量（增长使用安装量）:吸引用户安装移动使用；

③转化量（进一步使用应用率）:吸引现有使用用户与使用互动；

④资讯互动量（寻找符合条件的客户，提高交易量）:创立广告，与客户展开沟通，推进客户将购置意向转化为实际行动。

3.创立广告

广告创立可以在广告管理工具或PowerEditor中完成。以前者为例，广告创立流程如下:“账号”→“创立广告”（个人首页右上角）。卖家依据对自身产品的认识依次选择“广告系列”→“广告组”→“广告”→“完成”。