亚马逊PPC广告为什么没效果

为什么亚马逊卖家做PPC广告没有效果呢，那是因为卖家陷入了误区里。

误区一:只要做PPC就能进一步Listing的转化率，带来大批的订单。

有些卖家会觉得只要做了PPC就能进一步Listing的转化率，带来大批的订单，然而事实却是，很多人做了PPC广告订单量并没有太大提高。所以，需要说明的就是，PPC仅是一种辅助工具，它只是前期新品上架用来进一步产品曝光量的主要推广手段。花钱买流量并不能转变产品本身的竞争力。

销量的主要决定因素是产品竞争力、转化率、流量。当有了流量之后，关键是看产品的转化率。转化率不行，指望引流来拯救惨淡的订单量是不现实的。升取决于产品本身的竞争力，而一切营销推广的手段都只能起到辅助的作用。

误区二:设置广告活动后，只看广告效果怎么样，从来不分析报表，要么增减广告预算、要么增减关键词竟价。

这样做最后的结果肯定是不尽如人意的。可能大多数卖家以为做PPC自动告，只要设置一个默认竟价就可以了，之后也基本不看广告报表，不做任何分析，或只偶尔看看数据，即使有销量，也不知道销量是怎么来的。这其实是一种极不负费的做法。不优化广告报表的情形下，广告的ACoS值基本上是非常高的，当然跟Li.ing的客单价也有关系。只有控制好投入产出比，能力盈利。一般来说，ACS值做10%以下才是最好的。卖家应当在活动进行一段时间后（大概2周时间）就要下载告报表，认真分析报表中的各项数据，不断调整和优化关键词和产品，达到用更低的费用得到更高产出的目标。

误区三:当商品推广广告展现地位报告已经在首页后，把关键词竞价调低，以便勤俭广告成本。

Listing的主推关键词的广告排名冲到了首页，这并不意味着卖家就可以一直“常驻”在首页的地位。有些卖家想勤俭成本，冲到首页之后就将竟价调低了，调低竞价虽然可以在一定水平上勤俭广告成本比，但是竞争对手也是有可能进一步竟价的，一旦竞争对手进一步了竟价，卖家靠前的展现地位可能就不保，其实这个时候，只要转化率没问题，就不用调低竟价。

另外，卖家如果想提高进一步Listing，可以选择调整其他关键词的竞价，让更多更精准的流量词有靠前的展现地位。因为当Listing主推关键词广告位已经展现在首页的时候，就说明了Listing的综合质量已经对比高了，并且主推关键词的权重分很高，转化率也非常高，Listing整体已经具备了一定的竞争力。所以，这个时候，Listing的其他关键词的排名也能在消费较少的情形下，在对比短的时间内将排名迅速提上去。