亚马逊PPC广告投放的误区

对于做过PPC广告的卖家们来说，设置广告是一件非常容易的事情。卖家选择一个广告类型，设置每日预算，添加一个推广ASIN，选择好推广关键词，然后调整关键词竞价，一个小时后推广ASIN就可以在亚马逊前台展现了。但是，又有多少卖家的广告效果最终能够达到自己的心理预期呢？

广告每天都在烧钱，但要么没有流量曝光，要么高曝光没人点击，再或者是高点击而转化率却极低，结果广告AC0S值高得离谱。有些卖家每天设置了几十美元的预营还没到晚上，甚至只投放了几个小时就超出预算了。以上这些都是广告的陷阱，信天郊10美元出100单的预想很难实现，因为想要把广告做好是一个非常考验运营才能和产品本身的事情。

在亚马逊站内广告PPC的投放中，到底有那些误区会造成广告效果不幻想呢？

竞价（BID）越高，广告展现就越靠前。

卖家可能遇到过这种情形，设置广告活动竟价已经非常高了，但是Listing展现还是不靠前，甚至是搜索不到。涌现这种情形主要是因为卖家以为竞价越高，广告展现位就越靠前。但他们却疏忽了Listing产品本身综合数据的表现（Performance），不仅如此，他们还疏忽了一个非常重要的因素，那就是类目竞争的剧烈水平。亚马逊广告展现位和搜索展现位类似，都有自己独立的排名盘算系统，关键词搜索位的排名是依照Listing的销量、转化率等综合因素决定的。

而PPC广告位的排名规则是由Listing综合表现以及关键词竟价决定的，且数据会不断地实时更新，调换有限的广告展位，给予更多卖家展现Listing的机遇。但是，Listing的表现权重往往是要大于关键词竟价的，因为亚马逊是为了给平台带来更高的转化率、更高的销售额以及为买家提供更好的购物体验。因此，亚马逊是不可能为了赚卖家的一点广告点击费用而不思考产品质量，随便把一个产品推到首页上的。

所以说并不是isting设的竟价越高，广告展现就能越靠前，还是要看Listing的综合表现。只要卖家的Listing的转化率高，带来的销售额高，并且收获了更多、更高等级的评价，卖家出一个对比合理的竞价，就能得到广告排名的优先展现权。