亚马逊广告会涌现的4个问题

一、高展示，低CTR，无ACoS

这种情形就是有顾客看到了产品，但很少有人点击进来，所以点击率低。这个问题很常见，可能是因为手动广告投放的关键词是普遍匹配，但普遍匹配的流量很杂，与产品不相关，导致点击率偏低没有转化。也可能是自动广告因为亚马逊系统自动匹配的关键词不够精准，流量很杂。如果卖家投放的是词组匹配、精准匹配的，但CTR还是很低的话，那可能是因为图片、标题、价钱的因素或者竟争对手实力太强。

二、高展示，高CTR，高ACoS

这种情形意味着有点击，但是没有转化。这个时候，卖家要小心涌现在详情页面的哪些竞争对手，可能他们将详情页面的产品与卖家的产品进行比较，了解优弊端之后采取了一些相应的办法。在卖家的产品没有评价，价钱还比详情页面产品高的情形下，就要恰当下降产品的价钱，否则，产品没有竟争力，会导致高点击、低转化的情形涌现。在卖家Listing的产品、文案没有竟争力的情形下，消费者很可能会去购置详情页的其他产品。所以，在没有转化的情形下，卖家要推敲这三个问题:第一，产品的价钱和竞争对手相比，是不是一点儿优点都没有；第二，产品文案与竞争对手相比是否突出了卖点，足够吸引消费者；第三，Review的数量没有或很少的情形下，转化率自然也会偏低。如果这些都没有任何问题，导致转化率低的最大原因就是产品了。

三、高展示，高CTR，低ACoS

这种情形意味着曝光率，点击率高，有订单，是卖家最幻想的状况。

四、低展示，低CTR，无ACoS

这种情形是产品没有曝光，点击量低，没有转化。其原因有很多。第一，竟价不高。第二，预算不够，但关键词太多。第三，关键词的搜索量不够多。卖家可以通过议竞价来断定这个词是不是有搜索量，如果建议竟价内容为空，说明站内搜索缓的据是很少的。第四，如果卖家确认搜索量没问题，那就是关键词相关度的原因了。马逊会确认关键词与产品的相关度，最好就是广告的关键词在卖家的Listing出列如果投放了一个与Listing不相关的词，点击量也会很低。这种情形下建议卖家去化一下Listing，进一步相关度。所以，展示量与相关度、竟价和预算有关。竟价低，排名就低，肯定就没有曝光或者低曝光，所以要进一步竟价。