跨境电商如何进行品牌定位？

跨境电商企业如果没有定位、没有清晰的产品路线，就会很容易成为什么都不是的杂货店。因此，传统外贸电商转型跨境电商时给企业进行品牌定位，是为了在市场上占领消费者的心智和获得消费者对自己品牌的期望认知，从而能让消费者在众多企业中选择自己。再小的企业，也有自己的品牌。这一点，无论是在国内还是国外都是一样的。

因此，一个跨境电商企业如何给自己的品牌定位，并迅速打造出自己的品牌是很重要的。以至于品牌的五要素，即品牌名称、品牌标识、品牌信条、品牌受众、品牌故事都是为其服务的。

品牌定位是消费者对产品或企业的感性和理性的认知，而转变消费者的认知是很难的。比如，目前苹果手机在很多消费者心中是最好用的手机，如果某个企业说要打造一款比苹果还要好的手机，消费者是不太会相信的，那么这个定位也是不会成功的。

如何给你的跨境电商企业进行品牌定位？如何找到精确的品牌定位而在市场上赢得有利的地位？在现在大平台价钱战吞吃一切小品牌的背景下，中小企业卖家如何定位？在明确品牌定位之前，还需要做什么呢？

首先，在研究目的市场时，需要答复以下问题。

（1）什么情形下引起消费者对你的产品的需要及购置？

（2）你经营销售的产品的具体特点是什么？产品处在哪个商品类目？

（3）在消费者的认知里，你所在的产品市场的 及竞争者所占的市场份额怎么样？

（4）消费者的评价偏向如何？

（5）有没有你的品牌可以填补的市场缺口？

依据以上几个问题，这里给中小跨境电商提供四个有效的定位策略。

策略一：成为品类第一。这个很好懂得，就是专注某一品类，并将其打造为行业标杆。比如，lotsofbuttons.com成为第一的品牌定位策略是“全球最大的在线纽扣商店”。lotsofbuttons.com是中国香港的一家垂直时尚跨境电商企业，凭借其超全的品类（各种类型、大小、形状和设计）、宏大的数量、较低的采购成本和较高的效率，能够满足世界各地客户的要求，在消费者的认知里成为第一。

策略二：对峙面。对峙面品牌定位，就是相对或相反，是什么，不是什么。比如，年青人的手机和老年人的手机，就是一个对峙面。年青人寻求时尚，手机功能全面，恨不能方方面面一部手机全体搞定；而老年人则要求越简单、越了解越好，手机只需满足最基本的通话功能即可。

策略三：成为专家型产品。专家型产品定位即指在某一个领域做得非常专注和精湛。比如美国一家在线销售餐具用品的网站eatingtools.com，其中每一款产品都是由一些著名的手工艺工匠制作的，工艺优良，别具一格。

策略四：填补空隙。所谓空隙就是被市场疏忽又极其有市场的一些产品方向。比如美国一家公司不走寻常路，专注为年青、活泼、运动、时尚的女孩制作内衣，有着明白的限制条件，但也是极富特色的卖点。