跨境电商须知的营销组合策略构成

（1）产品策略

产品策略（ProductSurategy）主要是指企业以向目的市场提供各种适合消费者要求的有形和无形产品的方法来实现其营销目的。其中包含对同产品有关的品种、规格、式样、质量、包装、特色、商标、品牌以及各种服务办法等可控因素的组合和运用。

（2）定价策略

定价策略（PricingStrategy）主要是指企业以依照市场规律制订价钱和调整价钱等方法来实现其营销目的，其中包含对同定价有关的基本价钱、折扣价钱、津贴、付款期限、商业信誉以及各种定价办法和定价技巧等可控因素的组合和运用。

（3）渠道策略

渠道策略（PlacingStategy）主要是指企业以合理地选择分销渠道和组织商品实体流通的方法来实现其营销日标，其中包含对同分销有关的渠道覆盖面、商品流转环节、中间商、网点设置以及储存运输等可控因素的组合和运用。

（4）促销策略

促销策略（PromotioningStrategy）主要是指企业以利用各种信息传播手段刺激消费者购置欲望，增进产品销售的方法来实现其营销目的其中包含对同促销有关的广告、人员推销、营业推广、公共关系等可控因素的组合和运用。

这四种营销策略的组合，因其英语的第一个字母都为“P”，称为“4P”理论，再加上策略（Strategy），所以通常也称为“4P'；s”。麦卡锡的“4P’s”组合由于抽象适度，简明易记，很快得到普遍的认同，成为全世界各种营销教科书中的基本模式。