亚马逊的排名规则

亚马逊的两大排名差异是搜索排名和类目排名。排名靠前的一般都是亚马逊自营的和选择亚马逊物流配送的卖家。

应用亚马逊物流的商品优先展现的比重很大，这与亚马逊用户的购置习惯有关。亚马逊大部分用户习惯应用货到付款功能。亚马逊一直重视打造自己的物流用户体验，而且一直鼓励第三方卖家应用亚马逊物流，即做FBA订单，所以亚马逊在搜索排名中会支撑应用亚马逊物流的产品。

影响亚马逊产品搜索排名和类目排名的关键指标为销量、好评率及绩效指标，三者综合成绩越高，搜索排名越靠前。

（1）销量：直接影响亚马逊的销售扣点，销量越高，排名越靠前。

（2）好评率：亚马逊重视产品的用户口碑，而且有自己的星级评价。

（3）绩效：包含很多方面，如买家反馈、退款率、订单缺点率等。

另外，类目相关性、搜索相关性及搜索关键词，也在很大水平上起到了影响作用。

（1）类目相关性：直接影响类目排名，亚马逊每个商品类目下都有很多属性可供选择，所以卖家要在新产品上架时，填好商品属性。

（2）搜索相关性：标题中含有关键词或者填写搜索关键词。

（3）搜索关键词：要充分利用商品的搜索关键词、款式关键词、材质关键词等，这个对搜索排名很有帮助。

接下来就是与排名相关的亚马逊的两套评价体系。

（1）买家反馈：这个是给卖家看的，买家只有在购置商品后能力对该商品的卖家进行反馈评级，反馈评级评分越高，评论数越多，排名越靠前。反馈对于全部店铺至关重要，直接影响全部店铺在搜索中的排名。

（2）商品评论：这个是给买家看的，出现在产品详情页，评论越多，评价越好，越利于搜索排名。

如果说商品评论影响一个商品，那么反馈将影响全部店铺。