病毒性营销的特征和信息传播渠道的设计

病毒性营销的特征

病毒性营销具备传递速度快、接收效率高等特征。通过IM、论坛等途径使得信息便于传递和传播；从熟习的人那里获得信息，吸收流程就具有更加积极的心态，吸收的渠道也较为私人化，往往获得几倍数的传播倍数以及高效率的吸收，战胜了民众媒体广告造成的受众防备抵牾心理的发生以及吸收环境繁琐的弊端。但是病毒性营销传播力的衰减速度快，一般都是来得快去得也快，病毒式营销的传播流程通常是呈s形曲线的，即在开始时很慢，当其扩大至受众的一半时速度加快，而接近最大饱和点时又慢下来；同时这种不“设防”的接收也容易导致低质量甚至恶意信息的传播。

信息传播渠道的设计

虽然说病毒式营销信息是用户自行传播的，但是这些信息的传递渠道需要进行精心设计。例如，要发表一个节日祝愿的fash，首先要对这个Flash进行精心策划和设计，使其看起来更加吸引人，并且人们重愿意自愿传播。仅仅做到这一步还是不够的，还需要思考这种信息的传递渠道，是在网站下载、还是用户之间直接传递文件，或者是这两种形式的结合这就需要对信息源进行相应的配置。在这里就有3个技巧需要留意。

（1）找准“低免疫力易感”人群

如同现实中的感冒病毒一样，病毒营销想要传播得快，也要像感冒病毒一样找到哪些低免疫力易感人群，通过他们能力更好地将病毒扩散出去。一般来说，低端用户、低年纪用户、老龄用户、感性用户都是对比易感的人群。

（2）“病毒”传播力

免费和利诱，谁都无法抗拒:具备娱乐功能，使得用户更愿意主动传播:增长情感效果，是引导用户进行传播的良策。

（3）选好“病毒”发表渠道

在传播“病毒”时，应当选择免疫力低下易感人群用的互动性强传播快速的平台。通常微博、微信、IM、论坛、邮箱等都是常用的渠道。如果希望“病毒”可以很快传播，那么对于原始信息的发表也需要经过认真计划，原始信息应当发表在用户容易发觉，并且用户乐于传递这些信息的地方。必要的话，还可以在较大的规模内去主动传播这些信息，等到参与传播的用户数量对比大之后，才让其自然传播。